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    兒童樂園業態的發展不可小視,創造更高的價值成為了首要問題

    作者:樂小多      時間:2020-07-06 10:17:42       點擊:

    綜合來看,兒童業態的發展不可小視,目前中國已經成為排名世界第二的嬰童消費大國,僅次于美國,二胎政策的放開還會帶動兒童消費產業鏈占比進一步提高。兒童業態已經由原來的單一零售模式發展為多業種、多服務、多功能融合的豐富發展形態。

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      因此,越來越多的購物中心開始重視和引入兒童業態,以此來吸引人流,提升人氣,目前兒童業態在購物中心的表現可以用人小鬼大來概括,有專業機構數據統計,兒童業態在購物中心中所占的比重已經從5%上升到15%。

    但是,總體而言,兒童業態目前來講對購物中心還貢獻不出特別好的租金,還不能給購物中心創造更多的直接的實用的價值,那么這個問題該怎么解決?或者說如何在購物中心創造兒童業態的有效益價值?

      1.提高客單價和消費頻次

    兒童業態如果要提升自身競爭力,要想持續長久的發展,必然要從提升自身業績著手,簡單來說就是要賺錢。兒童業態如何創造價值,由于大的兒童時代的到來,一開始不一定有特別多的創造,但是后續要想做精做好就要想想辦法,兒童游樂需要改變的是在確認消費和在內容上、活動上提高坪效,提升自身的承租能力。目前的兒童游樂僅限于小型的游樂,坪效還可以,但是如果真算上坪效定義,可能還有些問題。有的是賣充值卡,這個不能計入收入,但是實際消費額和實際人次一比這個坪效還是很低,所有從這個方面考慮各個做兒童游樂的都需要有一個新的意識改變。

     淘氣堡.jpg

      2.細分年齡段需求,提供各年齡段所需產品

      2016年兒童行業市場發展規模將突破兩萬億人民幣,隨之而來的兒童業態的發展特點將體現出更加細分化、人性化、多元化。

    要想提升兒童的商業價值,先要研究分析兩方面問題:首先,搞清楚兒童到底需要什么呢?第一,兒童的天性是玩;第二,兒童是喜歡新奇的;第三,兒童是喜歡獨特的,這個獨特是我知道你不知道,我會的你不會的;第四,兒童是喜歡炫耀的,炫耀的過程當中要表現得比別人更強,因此必須要有一個群體性的場所,甚至包括一些競技性的,這些都是兒童的需求。

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    其次,要搞清楚家長需要什么?第一,家長要合法的,要符合道德的;第二,家長要安全的,因為兒童的安全是非常大的問題,包括我們的消防,現在的消防要求非常高。所以現在很多兒童業態放在一樓區域。第三,需要符合兒童的成長行為,因為我們一直講兒童要不能輸在起跑線上。你在玩的過程當中還不能輸在起跑線上,這是一個很有意思的話題,可能不僅僅局限于教育。第四,家長希望它的時間安排是符合兒童的需求,比如幼兒到中齡的兒童,再到學齡前的兒童,再到大齡的兒童,這些需求都是不一樣。兒童業態的租金做不高,跟時間是有密切關系的,做兒童業態,一點要匹配好時間需求。

     兒童樂園淘氣堡.jpg

      因為家長和兒童這兩方面的需求將決定了兒童業態的發展。對于將來的兒童業態來講,根據不同年齡段,產品組合需要細分;所以兒童業態應該是體驗、教育、培訓和商業結合,綜合坪效的;此外,兒童業態的發展趨勢應該是低門票,高人流的,同時應該和商業充分結合,而不單純是游樂體驗,這背后需要大數據、會員、測評等等相結合。

      3.要培養兒童多方面的能力

    現在的兒童業態已經從以前單純的設備玩樂發展到多元化業態,從單一的玩樂目的發展到混合型目的,要寓教于樂,通過有利于小孩子身體健康的方式培養他們的體育、想象力、創造力,以及對知識學以致用的能力。

     

      雖然目前兒童業態直接產生效益沒有那么高,但是可以延長消費者的停留時間,有利于商場創造其它收益;想要提升兒童業態的業績,就要創造兒童品牌的價值,豐富兒童業態的內容,教育娛樂相結合,寓教于樂,培養孩子社交的能力,這對于增強兒童業態消費者的黏性都是非常重要的,決定了他們的消費頻次。

    此外,通過多年對兒童游戲體驗的探索,樂奇多認為兒童美學教育的培養和推廣十分重要,未來美學將成為孩子最重要的競爭力,兒童教育不能只是分數與評量,唯有跳脫用"分數"定義價值,我們的孩子才能真正擁有自信與學習的熱情。所以我們通過美感養成與藝術創作課程的教育,讓孩子建立不同于學校傳統課程的真實學習體驗。

     淘氣堡.jpg

      4.要注重多渠道融合

      未來每個企業都會擁抱互聯網,進入全渠道融合模式,而不是現在很多企業線上線下分離的兩套班子。

      兒童業態客單價將從高差價模式回歸于平均利潤率,未來很大的增長是產品以外,更多的是會員的服務型收入作為重要的增長收入。這就需要每個企業建立自己的忠誠的會員,通過一些互動活動,建立自己的社群,這樣你的會員每年會交一部分費用,來保障企業的發展。

      另外還有一個渠道和增長模式——平臺,我們有了很大黏性的忠實的會員,因為兒童業態的決策者和消費者是分離的,決策者是爸爸媽媽,我們可以通過給爸媽編社區、建微信群,組織活動,在線下通過游樂和產品,讓孩子編班、社交,建立企業社群,這就有可能增加你未來的平臺收入,平臺收入是你在實體的產品模式之上,未來可以加一些虛擬產品,通過自己企業的APP,把一些保險、理財、旅游產品加進來,進而進入孩子的家庭。

    通過這樣的全渠道模式,兒童業態企業才能夠提高在購物中心的承租能力,未來才可能有持續的收入增長,未來的發展空間才會更大。

     

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